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Création de pages de vente pour Google Adwords
En créant une campagne Google AdWords, les annonceurs dépensent souvent plus de leur temps à créer leurs annonces et leurs recherches sur les mots-clés. Ils ne pensent souvent pas ou peu à l'endroit où l'internaute sera envoyé lorsque l'annonce fait son travail et génère un clic. Souvent les annonceurs envoient l'internaute à la page d'accueil de leur site Web, en espérant que le site fera le reste du travail. Ces annonceurs négligent une partie très importante de leur campagne AdWords: la page de vente. Une bonne page de vente est tout aussi importante qu’une bonne publicité, de bons mots-clés et appels d'offres stratégiques. En créant une page de vente efficace les annonceurs peuvent augmenter les conversions, ce qui rendra leurs campagnes plus compétitives et rentables.
Lors de la création de votre page de vente n'oubliez pas de la rendre spécifique à l'annonce qui envoie le trafic. Comme tout le reste, la page de vente doit être très ciblée. Si un internaute clique sur une annonce s'attendant à trouver les « les ordinateurs portables », alors il vaut mieux s'assurer que la page de destination correspondante a juste cela. Il n'y a rien de pire que d'avoir un client qui est prêt à acheter, mais ne trouve pas ce qu’il cherche.
Le rôle de votre annonce est d'obtenir des clics. Le rôle de votre page de vente est de convertir ces clics en leads ou en ventes. Assurez-vous que vous pouvez convertir l'internaute dans seulement 3 clics ou moins. Si l'internaute doit cliquer plus de 3 fois pour acheter votre produit, vous allez probablement perdre la vente. Idéalement, vous devez faciliter à l'internaute la tache pour cliquer trois fois seulement, une fois sur votre annonce, et une fois sur votre page de vente pour accéder ensuite à votre page de commande. C'est tout. Plus vous avez de clics, moins de ventes vous allez réaliser.
Rappelez-vous que les internautes sont impatients. Vous devez leur donner ce qu'ils veulent avec le moins d'effort possible de leur part. Par conséquent, il est important de toujours garder votre objectif initial (conversions) à l'esprit, ainsi que de se référer à des mots clés et des appels spécifiques à l'action dans votre annonce, lors de la création de votre page de vente. La page de vente est l'endroit où vous allez utiliser vos compétences en rédaction pour réaliser la vente. Comme c’est déjà dit, le but de votre annonce est d'obtenir le clic, et le but de votre page de destination est d'obtenir la vente.
C'est dans votre page de destination où vous avez toute la place dont vous avez besoin pour expliquer tous les avantages et les caractéristiques de votre produit ou service. Il est important de se rappeler que votre page de destination est votre page de vente. Votre annonce a fait son travail en générant suffisamment d'intérêt pour l'internaute à cliquer sur votre page de destination. Maintenant, vous devez continuer à accrocher et fasciner le prospect dans votre copie pour réaliser la vente. La meilleure façon de le faire est par un bon titre. Ce titre doit accrocher le prospect, le fasciner et l’hypnotiser en faisant appel à son propre intérêt.
Comment votre produit ou service va résoudre son problème?
Continuer à développer votre titre dans votre copie avec plus d'avantages pour le prospect, et de soutenir ces avantages avec les caractéristiques de votre produit ou service. Pour ce faire, tout au long de votre copie et de sous-titres. Assurez-vous que vous gardez le prospect intéressé et ensorcelé et essayez de créer une certaine excitation dans votre produit ou service.
Utilisez beaucoup de puces et des listes dans votre copie pour montrer vos avantages et fonctionnalités. Les puces sont essentiellement des minis manchettes. Les puces promesses peuvent être utilisées pour résumer tous les avantages que le prospect tirera de votre produit ou service. Ils peuvent aussi résumer tous les problèmes que votre prospect connait et que votre produit ou service peut résoudre.
La rédaction, les sous-titres et les puces promesses sont des aspects très importants de votre page de vente. Comme c’est consigné ci-dessus, les internautes sont pressés et impulsif. Ils ont tendance à être pressé et veulent résoudre leurs problèmes instantanément. En conséquence, ils ont souvent seulement numérisé la page. Si un internaute visite votre page, il ne parcourra que votre titre, sous-titres, et les puces promesses. Il est important que vous mettez en évidence tous les avantages dans vos titres, sous-titres, et des puces, pour l’inciter à l’achat. Bien sûr, il y a aussi des internautes qui vont lire votre page entière, de sorte que vous aurez besoin d'avoir une bonne rédaction, qui fournit plus de détails et toutes les informations dont le prospect a besoin pour prendre une décision.
Les photos sont généralement très efficaces, surtout si vous vendez un produit. Dans ce cas, assurez-vous que l'internaute obtient une bonne vision perspicace sur le produit. Depuis l'internaute ne peut pas toucher le produit, il est important qu'il obtient autant d'informations visuelles dont il a besoin. Votre copie doit soutenir vos photos et vos images doivent soutenir votre copie. La chose importante est que la page de destination se concentre sur ce que le prospect veut. Donc, si le prospect est à la recherche des ordinateurs portables, puis quand il clique sur votre annonce, il doit aller à une page d'atterrissage où ils ne voient que des photos d’ordinateurs portables, et ne lire que le texte qui décrit les caractéristiques et les avantages des ordinateurs portables.
Enfin, à un moment donné, vous devrez demander l’action à l’achat. Tout cela doit être fait sur votre page de vente. Ne pas demander à l'internaute de cliquer sur une autre page et essayer de conclure la vente. Vous devez couronner la vente sur votre page de destination. La page de vente est un aspect très important d'une campagne Google AdWords. Vous devriez passer la même quantité de temps, sinon plus, à la création de votre page de vente que la création de votre annonce et générer vos mots-clés. C’est grâce à la création de pages de vente hypnotiques, fascinantes et efficaces que vous pouvez améliorer la rentabilité globale de vos campagnes. L'amélioration de la rentabilité de votre campagne peut vous permettre de faire des offres plus par mot-clé et générer plus de trafic. En fin de compte, la page de vente est une partie intégrante de votre marketing sur les moteurs de recherche et ne doit pas être négligée.
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